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Vos acheteurs ont changé.

Il est temps de donner à votre équipe de vente les moyens de faire face à ce nouveau défi.

Vos acheteurs B2B sont plus informés qu’avant via les médias numériques.  Ils se sentent plus puissants car les informations sur votre entreprise, produits ou services leur sont plus aisément accessibles, voire disponibles immédiatement en ligne.
Parfois, votre  client peut en savoir plus que votre propre vendeur, sur la viabilité de votre projet. 
 Pour en savoir plus sur les nouveaux pouvoirs de vos acheteurs. >>

 

 
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Une tablette remplie de brochures au format PDF ne sera pas suffisante !

 

Numériser votre force de vente sur le terrain ne signifie pas lui fournir des appareils électroniques mobiles remplis de dizaines de Gigabits d'actifs numériques que vous pourriez avoir à votre disposition.
Vous avez besoin de présentations interactives associées à des outils, apportant ainsi une meilleure expérience à vos clients, plus adaptée à l’évolution de la communication et de l’information.

Pour savoir comment créer les meilleures conditions de vente pour votre équipe de vente. >>

 

 
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Il est essentiel que les équipes commerciales et marketing alignent et coordonnent leurs objectifs.

Dans la plupart des sociétés, c’est moins de 10% des contenus marketing qui sont réellement utilisés par les représentants commerciaux lors de rencontres en face à face avec leurs clients. De l'autre côté, l'équipe commerciale se plaint de plus en plus de ne pas être suffisamment équipée avec de bons outils, face à leurs clients.

Savoir comment mieux aligner les objectifs des équipes marketing et des ventes. >>
*Source : content marketing institute


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